ПравоМания.RU > Недвижимость > Как продать квартиру без посредников — пошаговая инструкция для владельцев

Как продать квартиру без посредников — пошаговая инструкция для владельцев

Многие владельцы недвижимого имущества убеждены, что самостоятельная продажа квартиры является трудоемким и затратным по времени делом. Есть и такие, которые считают, что самодеятельность в подобных вопросах чревата дополнительными рисками, избежать которых можно лишь благодаря привлечению к процессу продажи профессионального посредника. Однако, на самом деле это не совсем так. Вашему вниманию предлагается пошаговая инструкция, использование которой поможет вам без труда осуществить желанную продажу.

блестящий ключ от жилья в руке

Шаг первый: оценка квартиры

Продажа любой недвижимости начинается с определения ее стоимости, поскольку каждый владелец рассчитывает выручить за нее максимум возможных средств и при этом не продешевить. Однако, если стоимость квартиры будет явно завышенной, то ее продажа может затянуться на долгие месяцы, а то и годы, что едва ли вписывается в планы ее продавца.

Порядок оценки

Трудно поспорить с тем фактом, что профессиональный риелтор сможет без труда оценить ту или иную недвижимость, что называется «на глаз». Однако, поскольку вы решили не привлекать к продаже собственной квартиры посредников, то вам придется овладевать нехитрым мастерством оценщика самостоятельно, причем в кратчайшие сроки.

Прежде всего, необходимо определить некий ценовой ориентир, от которого вы и будете отталкиваться, назначая цену собственной недвижимости.

Сделать это можно несколькими способами, самым простым из которых является изучение действующих предложений. Для этого нужно воспользоваться специализированными изданиями, причем как печатными, так и интернет-ресурсами.

Просматривая опубликованные в них объявления о продаже, вы должны определить по какой цене в настоящий момент торгуются аналогичные объекты.

Факторы, влияющие на ценообразование

Определив вероятную стоимость реализуемой недвижимости, вы должны откорректировать ее с учетом нижеприведенных факторов, влияющих на ценообразование. Среди прочего, стоимость квартиры зависит от:

  • месторасположения дома;
  • возраста дома и его состояния;
  • расположения квартиры в доме;
  • площади квартиры и ее планировки;
  • вида из окна;
  • текущего состояния квартиры;
  • уровня платежеспособности потенциальных покупателей, который в зависимости от региона может весьма разниться.

При этом не стоит сильно усердствовать в учете положительных сторон реализуемой недвижимости, закладывая каждую из них в стоимость квартиры. Ведь вам уже известна ее средняя цена, а значит, существенные отклонения от нее недопустимы. Ведь согласитесь, глупо просить, к примеру, 500 тысяч долларов США за квартиру, аналоги которой торгуются на рынке по 300 тысяч.

Шаг второй: предпродажная подготовка

Приступая к экспозиции реализуемого недвижимого имущества, вашей главной задачей является показать товар лицом потенциальным покупателям. Поэтому продаваемая квартира должна выглядеть надлежащим образом. Однако торопиться с косметическим ремонтом не стоит. Затраты на него едва ли будут покрыты за счет соответствующей надбавки к стоимости квартиры, поскольку, как правило, она выйдет отнюдь не маленькой, а переплачивать за ненужный ремонт никто не станет. Ведь согласно негласному правилу, приобретая жилье на вторичном рынке, покупатель сразу приступает к осуществлению ремонтных работ, делая их по своему вкусу.

Предпродажную подготовку лучше свести к тому необходимому минимуму, который сразу бросается в глаза. Речь идет о сокрытии явных визуальных дефектов, уборке захламленных помещений, вывозе лишней мебели и приведении в порядок санузла. Предлагаемая к торгу квартира должна сиять как новая монета и не вызывать отторжения у потенциальных покупателей.

Шаг третий: реклама и экспозиция

Рекламировать продаваемую квартиру лучше одновременно как в печатных, так и в интернет-изданиях. В первом случае вам понадобится краткое, лаконичное и емкое по смыслу объявление, в котором нужно постараться раскрыть все преимущества предлагаемой к торгу недвижимости. Что касается рекламы в сети, то здесь уже можно дать волю фантазии, подробно описав положительные стороны реализуемой квартиры, не забыв подкрепить сказанное соответствующими фотографиями.

Спустя несколько дней после размещения объявлений на вас свалится просто шквал телефонных звонков от потенциальных покупателей, которые, естественно, пожелают вживую увидеть предлагаемую к торгу квартиру. Однако, больше всего звонков будет от профессиональных риелторов, которые будут маскироваться под потенциальных покупателей. На этой стадии продажи от них будет больше пользы, чем вреда. Ведь зачастую у них уже есть в запасе потенциальные покупатели, а поскольку вы не обращались к ним за услугами, то платить за них вам не придется. Поэтому можете смело показывать им свою квартиру.

Просмотры лучше назначать с интервалом в минут сорок — час, чтобы покупатели не сталкивались друг с другом в дверях квартиры или что еще хуже — ждали под дверью своей очереди на просмотр. Проводя короткую экскурсию, постарайтесь показать наиболее сильные стороны квартиры, умолчав при этом о ее недостатках.

Шаг четвёртый: предварительный договор и задаток

Есть отличная поговорка: куй железо пока горячо, которая как нельзя кстати подходит к продаже недвижимости. Если в случае просмотра квартиры потенциальные покупатели обнаружили свой интерес к ее приобретению, нужно тут же предлагать им внести задаток, напирая на то, что после них у вас назначены повторные просмотры людей, которые в принципе уже определись с покупкой, но хотят показать квартиру своим родственникам. Как правило, это оказывает стимулирующее воздействие на потенциальных покупателей.

Передачу задатка необходимо оформлять предварительным договором, образец которого можно без труда найти в сети.

В качестве обоснования необходимости передачи вам денежных средств указывайте на то, что только в этом случае вы прекратите демонстрацию квартиры иным лицам.

Это даст потенциальным покупателям уверенность в том, что выбранная ими квартира никуда не денется, ведь, в противном случае вам придется возвращать задаток в двойном размере.

Если же, напротив, оставившие задаток покупатели впоследствии откажутся от приобретения вашей квартиры, переданная ими сумма останется у вас как компенсация за потраченное напрасно время.

Шаг пятый: подготовка документов

Для заключения договора купли-продажи квартиры и его последующей регистрации вам понадобится:

  1. правоустанавливающий документ на квартиру;
  2. экспликация (технический паспорт);
  3. справка об отсутствии задолженности;
  4. выписка из домовой книги;
  5. копия финансового лицевого счета;
  6. общегражданские паспорта продавцов и покупателей.

Прежде чем брать выписку из домовой книги, вам необходимо сняться с регистрационного учета, после чего можно оплатить существующую задолженность за поставленные коммунальные услуги и взять соответствующую справку. Подобные действия вовсе не обязательны к исполнению, однако они способны отгородить вас в будущем от возможных претензий со стороны ваших покупателей, поскольку квартира будет продана юридически чистой даже по документам.

Шаг шестой: заключение договора

образец договора продажи квартиры

Пример договора о продаже

В настоящий момент договор купли-продажи может быть заключен в простой письменной форме без обращения в органы нотариата.

Образец договора можно также без труда найти в сети. Однако, чтобы снизить возможные риски до нуля для заключения договора лучше все-таки обратиться к нотариусу либо к профильному юристу.

Учитывая сегодняшние расценки нотариусов, пригласить юриста выйдет гораздо дешевле.

Дело в том, что текущее законодательство постоянно меняется, а гарантию в том, что скачанный из сети договор будет актуальным с точки зрения действующих гражданско-правовых норм, вам может дать исключительно дипломированный юрист, поэтому на нем лучше не экономить.

В конце концов, будучи привлеченным для заключения договора отчуждения квартиры, он поможет вам и с регистрацией в Росреестре.

На нашем сайте представлено достаточное количество таких специалистов, которым не составит труда взять на себя ответственность за сопровождение вашей сделки купли-продажи.

Не нашли ответа в статье? Спросите у юриста:

Заявитель

Автор: Заявитель

Количество статей, опубликованных автором: 3. Дополнительная информация об авторе появится вскоре.